Proč řešit placené účty na LinkedIn?
Dobrý den, tento Zpravodaj vychází v době, kdy spousta z uživatelů LinkedIn přemýšlí, jak dál posunout svoji prezentaci a viditelnost na síti. Možná i uvažujete o placeném účtu Premium, protože Vám jej síť neustále nabízí. Ale nevíte, co to znamená a co Vám to přinese a jestli se to dá zrušit
Proto se dnes podíváme na placené účty na LinkedIn z pohledu freelancerů.
Pojďme si jednou provždy udělat v tom pořádek. Co jednotlivé typy účtů umí? A co to znamená pro nás, freelancery, kteří často fungují na bezplatné verzi?
Co říkají čísla z ankety?
Udělala jsem ve své síti anketu a ptala jsem se, jakou verzi moje síť používá.
Z 331 hlasů jen malá část lidí odpověděla, že využívá placenou verzi. 90 % respondentů zůstává u bezplatného účtu, 6 % využívá jednou za rok možnost nastavení Premia na měsíc zdarma.
Používat Premium ve verzi zdarma je běžné nastavení a není to nic špatného. Je evidentní, že i bez placené verze se dá síť používat velmi efektivně.
Proč na bezplatném účtu platí jiná pravidla
ALE. Tady je jedno velké ale.
Je důležité si uvědomit, že pro neplacené účty platí jiná pravidla hry: máme omezené možnosti vyhledávání a hlavně filtrování, některé analytické nástroje zůstávají skryté.
Platí jiný systém komunikace a práce s leady.
Ne všechny rady ohledně LinkedIn tedy platí pro všechny. Ve verzi zdarma nemáte přístup ke všem funkcím. Toto uvědomění vám může ušetřit spoustu času i nervů.
Co najdete v tomto textu:
-
Co která placená verze nabízí a komu dává smysl.
-
Premium ANO nebo NE?
-
Výhody placeného účtu pro freelancery
Můžete si zdarma stáhnout 30denní plán aktivit pro maximální využití zkušebního měsíčního provozu zdarma.
Placené verze na LinkedIn
Co která placená verze nabízí – a komu dává smysl?
Tento přehled jsem sestavovala pro svoji komunitu podnikatelek na volné noze. Vycházím z oficiálních informací, doplňuji vlastními zkušenostmi.
⭐️ Career
🔹 Cena: cca 760 Kč s DPH měsíčně
🔹 Vhodné pro: lidi hledající práci
🔹 Můj názor: Pro freelancerky toho moc nepřináší. Je vhodná: Pro zaměstnance v přechodovém období, kteří chtějí být aktivně vidět a najít nové uplatnění. Pro čerstvé absolventy nebo lidi, kteří se chtějí rekvalifikovat. Pro ty, kdo chtějí využít LinkedIn Learning pro vzdělávání.
⭐️ Business Premium
🔹 cca 1 500 Kč s DPH měsíčně
🔹 Vhodné pro: podnikatelky, které chtějí lepší dosahy, viditelnost a širší možnosti vyhledávání
🔹 Co přináší:
- Detailnější možnosti vyhledávání lidí mimo Vaši síť (2. a 3. úroveň propojení)
- Možnost odeslat 15 InMail zpráv měsíčně lidem mimo Vaši síť
- Zobrazení většího počtu lidí, kteří si prohlédli Váš profil
- Větší viditelnost v rámci vyhledávání (algoritmus Vás častěji doporučuje)
- Přístup k výukovým videím na LinkedIn Learning
🔹 Můj názor: Business Premium je první verze, která může být pro podnikatelku opravdu užitečná pokud víte, co z ní chcete vytěžit. Má smysl, pokud aktivně oslovujete nové kontakty, budujete síť nebo propagujete služby pomocí příspěvků. Pomáhá s dosahem a cílením. Doporučuji dobře naplánovat období, kdy si jej zaplatíte, a tu dobu pak opravdu využít na maximum.
Upozornění: Na webu v sekci ZDARMA mám nově ke stažení návod k nastavení placeného účtu Premium. Rovnou stáhnout můžete ZDE.
⭐️ Sales Navigator Core
🔹 cca 2 550 Kč s DPH měsíčně
🔹 Vhodné pro: zkušené podnikatelky nebo týmy, které aktivně vyhledávají nové klienty a mají čas i energii na práci se sofistikovaným nástrojem
🔹 Co přináší:
- Rozšířený filtr pro vyhledávání kontaktů.
- Ukládání leadů a účtů.
- Sledování novinek u vybraných kontaktů.
- Tvoříte si vlastní databázi a máte přehled o vybraných kontaktech.
- Integrování poznámek a značek jako v CRM systému.
🔹 Můj názor: Sales Navigator je silný nástroj, ale vyžaduje čas, strategii a ZNALOST SYSTÉMU. Pokud se ho ale naučíte využívat, pomáhá velmi přesně vyhledávat kontakty a cílit komunikaci.
⭐️ Sales Navigator Advanced
🔹 cca 3 800 Kč s DPH měsíčně
🔹 Vhodné pro: pokročilé uživatele, většinou firmy nebo obchodní týmy
🔹 Dvě zásadní funkce navíc k nastavení Sales Navigator:
a) SmartLink: odkaz, ve kterém můžete sdílet např. PDF nebo prezentaci. Vidíte, kdo na něj klikl, jak dlouho si co prohlížel.
b) Buyer Intent: signály nákupního záměru. Uvidíte, kdo si prohlíží Váš profil, reaguje na obsah nebo hledá klíčová slova z Vašeho oboru.
🔹 Můj názor: Tato verze je velmi pokročilá. Je to velmi velmi účinný nástroj pro ty, kdo skutečně aktivně prodávají, chtějí znát svoje LinkedIn publikum velmi dobře a umí číst signály chování publika. Pro běžnou freelancerkou je to vysoká měsíční částka, ale ty možnosti jsou teda neskutečné a úžasné.
Zdarma nebo placenou verzi?
Pokud si stále nejste jistí, čtěte:
A/ Používáte LinkedIn jen minimálně? (nemáte čas tam být aktivní, klienti vás spíše sami oslovují, nové kontakty příliš nehledáte) ⇒ Zůstaňte u bezplatné verze. Premium by pro vás teď nemělo využití, soustřeďte se spíše na vylepšení profilu a aktivity. Investici do Premium má smysl odložit, dokud nebudete LinkedIn využívat cíleněji.
B/ Chcete aktivně rozšiřovat svou síť a oslovovat nové klienty? (plánujete týdně prohledávat LinkedIn kvůli potenciálním zakázkám, psát cizím lidem, proaktivně budovat svoji viditelnost) ⇒ Vyzkoušejte LinkedIn Premium Business na měsíc zdarma. Tento plán vám odstraní překážky (limity vyhledávání, chybějící kontakty) a poskytne nástroje pro efektivní networking. Máte-li čas se tomu věnovat, měl by se vyplatit. Zkuste na měsíc, nemusíte jej platit celý rok.
C/ Plánujete intenzivní kampaň pro své zviditelnění na LinkedIn? (identifikovat stovky leadů, detailně je filtrovat, systematicky kontaktovat a sledovat, případně v týmu) ⇒ Zvažte Sales Navigator Core, případně Advanced, pokud jste tým. Pro individuálního freelancera je to už velká investice a robustní nástroj.
Není žádná ostuda zůstat u Premium Business nebo free. Mějte na paměti, že “více funkcí” neznamená automaticky “lepší výsledky.”
❤️ Moje zkušenost
Já osobně většinu času používám účet zdarma. Díky tomu si udržuji kontakt s tím, co je běžně dostupné. Občas si ale zaplatím Business Premium, hlavně v období, kdy chci být víc vidět nebo aktivně oslovovat nové kontakty.
Hlavní rozdíly mezi verzí zdarma a Premium?
V dalším textu opustíme Sales Navigator a budeme se věnovat rozdílům mezi nastavením zdarma a placené verze Premium Business.
Vyhledávání a filtrování
zdarma: omezený počet výsledků a méně filtrů
Premium: detailní vyhledávání lidí a firem (obor, lokalita, funkce, seniorita…)
Návštěvníci profilu
zdarma: vidíte jen několik posledních lidí, kteří váš profil navštívili
Premium: kompletní seznam všech návštěvníků za 90 dní
Oslovování lidí mimo síť
zdarma: můžete psát jen svým kontaktům nebo přes skupiny
Premium: k dispozici jsou InMaily, možnost napsat i těm, se kterými nejste spojeni
Viditelnost a algoritmus
Premium účty zvyšují viditelnost, zejména v rámci vyhledávání, to potvrzují nezávislé blogy a analýzy.
LinkedIn algoritmus ovšem nemusí vždy upřednostňovat Premium obsah, záleží také na kvalitě toho sdíleného obsahu, aktivitě atd.
Analytika a data
zdarma: základní statistiky u příspěvků
Premium: detailnější přehled o návštěvnících profilu (kdo si vás prohlížel za 90 dní), více dat k příspěvkům a přístup k Business Insights (základní data o firmách)
Vzdělávání
zdarma: LinkedIn Learning nepřístupný
Premium: tisíce kurzů zdarma součástí účtu
Jak vytěžit maximum z verze zdarma?
I bez placeného účtu lze udělat hodně, jen musíte nahrazovat prémiové funkce vlastní aktivitou. Je to více o čase a trpělivosti, výhodou je nulový finanční náklad, nevýhodou časová investice. Pro začínající nebo vytížené freelancerky dává smysl zůstat u free varianty, a až když narazíte na limity (omezené vyhledávání, nemožnost oslovit někoho mimo síť), stojí za zvážení přechod na Premium.
Optimalizujte profil Váš profil je vizitka. Měl by obsahovat klíčová slova, podle kterých vás mohou klienti najít, pozici, obor, konkrétní služby. Upravte titulek i sekci O mně tak, aby hned na první pohled říkaly, co nabízíte. Požádejte klienty či kolegy o doporučení a potvrzení dovedností, zvyšuje to důvěryhodnost.
Budujte osobní značku obsahem Sdílejte tipy, postřehy z projektů, příklady z praxe nebo krátké komentáře k trendům. Aktivita vás udrží viditelnými a pomůže, aby si vás klienti zapamatovali. Komentujte a lajkujte příspěvky ve svém oboru, ukazujete tím, že jste v kontaktu s děním a máte vlastní názor.
Rozšiřujte síť organicky Navazujte nové kontakty, používejte filtry. Pozor, tady je ta změna oproti placeným účtům. Máte možnost poslat s pozváním k propojení jen 5 zpráv měsíčně. To je málo. Žádejte o propojení i bez zpráv. Můžete ale poslat potvrzeným kontaktům krátkou zprávu. Postupně si tak vybudujete síť, která vás propojí s dalšími kontakty.
Zapojte se do skupin a do obsahu ostatních Skupiny na LinkedIn vám dovolí komunikovat i s lidmi, se kterými nejste přímo spojeni. Je to dobrý způsob, jak rozšířit dosah a poznat nové kontakty. Sledujte příspěvky potenciálních klientů, reagujte na ně a budujte vztah dřív, než pošlete nabídku.
Sledujte dostupné statistiky I ve free verzi uvidíte, kolikrát se váš profil objevil ve vyhledávání nebo kolik návštěv měl za poslední týden. Sice neuvidíte konkrétní jména, ale trend vám napoví, zda vaše aktivita funguje.
Co z toho plyne pro vás?
Rozhodnutí Premium ANO nebo NE je vždy individuální. Není špatné zůstat u free, není špatné zaplatit si Business. Špatné je jen nevědět, co a proč používám.
Pokud máte verzi zdarma a váháte nad dalším krokem, můžete využít:
- 20minutovou individuální konzultaci: probereme, jestli je Premium vhodné právě pro vás a vymyslíme strategii pro testovací měsíc zdarma.
- Rychlou zpětnou vazbu na profil: natočím pro vás 10minutové video s jasnými doporučeními, jak profil hned vylepšit.
To jsou dobré první kroky, které vám dají jistotu, že ze svého LinkedInu získáváte maximum, i když zatím Premium nemáte.
A ještě pozvánka:
Stáhněte si zdarma 30denní plán pro maximální využití zkušebního měsíce Premium zdarma. Půjdeme prakticky krok za krokem nastavením Premium účtu na měsíc zdarma. Společně si naplánujeme aktivity, abyste z trialu vytěžili co nejvíc.
Držím vám palce, ať vám LinkedIn přináší nejen nové kontakty, ale i nové klienty.
Helena Hájková, průvodkyně sítí LinkedIn pro freelancer(k)y
