Vysvětlovat LinkedIn 25leté ženě je něco jiného, než ho vysvětlovat ženě, které je padesát a vyrůstala ve světě, kde byl telefon jedině se sluchátkem.
Žena 50+ nevyrůstala se sociálními sítěmi. Nevstupovala do podnikání v době, kdy bylo běžné psát o své práci veřejně, navazovat profesní vztahy online, nebo budovat důvěru pomocí textu.
Je zvyklá, že odbornost se pozná z výsledků, z doporučení, z osobního setkání.
Online prostředí funguje jinak
A právě proto je přechod do něj pro mnoho žen po padesátce mnohem větším krokem, než se na první pohled zdá.
Je mi 51 a s velkou radostí provázím ženy 50+ v online prostoru, především na LinkedIn.
Pracuji se ženami různého věku, ale nejčastěji s těmi, které mají za sebou roky praxe. Vedly lidi, budovaly firmy, mají za sebou stovky jednání, umí mluvit s klienty z očí do očí, a ve svém oboru jsou specialistky.
Jsou zvyklé, že když něco dělají dobře, je to vidět. V doporučeních. V tom, že si je klienti předávají. V tom, že se vracejí.
A pak přijde moment, kdy si uvědomí, že do důchodu je ještě daleko a podnikání bude potřeba opřít i o online prostor.
Facebook jako první krok
Začnou na Facebooku. Naučí se sdílet, odpovídat, občas něco napsat.
Zjistí, že se dá ukázat práce online, dát vědět o termínech, pozvat na akci.
Je to první kontakt s online světem, který je ještě poměrně blízko tomu offline.
A pak někdo přijde a řekne: „Hele, ale tady klienty nemáš. To musíš na LinkedIn.“
A tam je čeká výstup z komfortní zóny, který se nedá obejít.
Profil, který vypadá jako životopis. Síť kontaktů, se kterou neví, co dělat. Obsah, u kterého si nejsou jisté, jestli patří na profesní síť.
A hlavně:
Pocit, že začínají znovu. V padesáti.
Není to jen osobní pocit
Ženy ve věku 50–64 dnes patří mezi aktivní skupiny na pracovním trhu.
Mnohé z nich mají před sebou ještě deset i více let ekonomické aktivity. A stále častěji stojí před rozhodnutím zůstat zaměstnané, začít podnikat, nebo své podnikání posílit tak, aby bylo dlouhodobě udržitelné.
Jednou z cest, jak si zachovat profesní kontinuitu, se tak stává podnikání.
Ne jako koníček, ale jako nutnost.
Typicky jde o služby, poradenství, vzdělávání, péči nebo řemesla.
Není to jen osobní pocit
Ženy ve věku 50–64 dnes patří mezi aktivní skupiny na pracovním trhu.
Mnohé z nich mají před sebou ještě deset i více let ekonomické aktivity. A stále častěji stojí před rozhodnutím zůstat zaměstnané, začít podnikat, nebo své podnikání posílit tak, aby bylo dlouhodobě udržitelné.
Jednou z cest, jak si zachovat profesní kontinuitu, se tak stává podnikání.
Ne jako koníček, ale jako nutnost.
Typicky jde o služby, poradenství, vzdělávání, péči nebo řemesla.
Profil bez souvislostí. Obsah bez kontextu.
Mnoho žen přichází s tím, že mají profil, mají kontakty, zkusily něco napsat, ale nedává jim to smysl.
Vidí jednotlivé části: profil bez souvislostí, obsah bez kontextu, kontakty bez směru.
Vysvětlujeme si, co s čím na LinkedIn souvisí.
Moje práce dnes často nespočívá v tom, že ukazuji, kam kliknout.
Na konzultacích často začínáme tím, co už znají z offline podnikání:
jak mluvily o své práci na schůzce, co měly napsané na letáku nebo webu, jak zvaly klienty na akci, jak reagovaly na poptávku.
Společně hledáme, kam se tohle v online prostředí (a hlavně na LinkedIn) „překládá“.
Najednou se ukazuje, že nezačínají od nuly, ale navazují
To, co si ženy přinášejí z offline prostředí, je obrovský kapitál:
- Schopnost komunikovat s klienty.
- Přirozeně konverzovat.
- Naslouchat.
- Reagovat na potřeby.
- Vysvětlit službu tak, aby dávala smysl.
- Umění vést rozhovor, který vede ke spolupráci.
To je často obchodní praxe budovaná roky. Schopnost rozpoznat, kdy klient váhá. Doptat se. Zareagovat. Nabídnout řešení.
V offline prostředí se tyto situace odehrávají u stolu nebo po telefonu. Online se odehrávají v profilu, v e-mailu, v článku, v komentáři.
Ale princip zůstává stejný.
Tato zkušenost často vyvažuje všechny nejistoty, které jsou s online prostředím spojené.
Podnikatelky 50+ obdivuji
Za to, že vstupují do prostředí, které si samy nevybraly, ale vědí, že v něm chtějí dál pracovat.
A ráda jim ukazuji, kolik zkušeností a dovedností z offline podnikání mohou v online prostředí proměnit.
Helena Hájková
Proberme LinkedIn mezi čtyřma očima
Na individuální konzultaci vyladíme váš profil, kontakty, komunikaci i prezentaci.
Mé jméno je Helena Hájková, provázím podnikatelky na LinkedIn a dlouhodobě se věnuji tomu, jak může LinkedIn přirozeně podporovat podnikání.
Píšu o LinkedIn z pohledu podnikatelek, které hledají spíš souvislosti, jistotu a oporu než rychlé návody. Ráda se vám budu věnovat při konzultacích 1:1 nebo na masterclass.