I LinkedIn můžete milovat | valentýnské rozjímání nad LinkedIn

Tomu nejde odolat. Když už tedy slavíme svátek všech zamilovaných, propojuju si jej s LinkedIn. Proč? Valentýn je o vztazích. A vztahy nejsou jen mezi lidmi.

Každá z nás má i vztah ke své práci. Ke svému podnikání. A často také k platformám, které používá.

Jaký máte vztah s LinkedIn?

Je to místo, kde cítíte jistotu? Nebo spíš napětí? Otevíráte ho ráda nebo s lehkým stažením žaludku?

Za dobu práce s podnikatelkami na volné noze jsem si všimla jedné věci: Nejde o to, jestli LinkedIn funguje. Jde o vztah. A ten je málokdy neutrální.

Velmi často pohybuje mezi čtyřmi podobami.

1. Negativní vztah: „Nemám LinkedIn ráda“

Tady bývá odpor. Nejistota. Odsouvání.

Radka mi kdysi napsala: „Pořád jsem ho zanedbávala, ‚něco‘ mě brzdilo v jeho využití, i když jsem věděla, že potenciál má obrovský.“

V odporu cítím nejistotu. Abych pravdu řekla, když narazím na odpor, nepokouším se ho zlomit. Spíš vysvětluju dopad na podnikání.

Pokud něco vnímáme jako ohrožující (byť jen sociálně), mozek hledá únik: odkládá, racionalizuje („teď nemám čas“) nebo zlehčuje („stejně to není pro mě“)

LinkedIn pak není nástroj, ale stresor.

Pokud podnikáte, snižuje se vám bez LinkedIn viditelnost a dohledatelnost.

2. Neutrální vztah: „Mám účet. A dál?“

Tohle je fáze, kterou vídám často.

Profil existuje, fotka je tam, nějaký text také.

Ale když se zeptám:
„Co má LinkedIn přinášet vašemu podnikání?“ nastane ticho.

Daniela mi po jedné akci napsala:„Je mi skvěle, už nejsem na nule.“

„Nejsem na nule“ znamená, že předtím tam převládal pocit: jsem tu, ale nevím, co s tím.

Tady je velkou pomocí zorientovat se, přestat bloudit. V této fázi vztahu:

• Profil je napsaný spíš jako životopis než jako nabídka hodnoty.

• Příspěvky vznikají podle nálady, ne podle záměru.

• Kontakty přibývají náhodně nebo vůbec.

• Nikdo přesně neví, proč by měl profil navštívit.

Nevládne už odpor, ale není tam ani nadšení nebo plán.

A to je na tom nejzrádnější.

Protože neutrální vztah je pohodlný. Nezabolí, ale ani nic nepřinese.

LinkedIn v této fázi není opora, spíš jen kulisa. Nevytváří dlouhodobou dohledatelnost. Nevytváří předvídatelný přísun nových lidí. Nebuduje pozici.

Neutrální vztah je bezpečný pro vás, ale dlouhodbě nebezpečný pro podnikání.

3. Kamarádský vztah: „Začíná mě to bavit.“

Tady se něco zlomí.

LinkedIn už není cizí prostředí. Není to povinnost ani stres. Je to místo, kde se začínáte orientovat.

Z „nevím, co dělám“ se přesouváte k „už se vyznám“.

LinkedIn přestane být něco, co vás obchází. Začne vás vtahovat.

A někdy přijdou i konkrétní výsledky, které překvapí. Ale podstata kamarádského vztahu není ve stovkách lajků.

Je v tom, že:

• se přestanete bát publikovat

• začnete reagovat na ostatní

• zvyknete si na to, že jste vidět

• pochopíte, že LinkedIn je dialog, ne výkladní skříň

V této fázi už opouštíte pozici pasivní pozorovatelky a uživatelky. Začínáte testovat různé formáty, publikovat pravidelněji, cíleně vyhledávat kontakty a vstupujete do diskusí.

Chyby vás neodradí.
Berete je jako součást učení.

Vaše viditelnost roste, síť kontaktů se rozšiřuje, začíná se tvořit důvěra.

Ne vždy hned přijdou zakázky, ale začnou přicházet reakce. A to je první známka toho, že vztah funguje.

Je to růstová fáze. Ale bez systému může být roztříštěná: hodně energie, málo užitku.

4. Partnerský vztah: „LinkedIn je součást mého podnikání.“

Tady už nejde o nadšení z nového prostředí. Tady jde o stabilitu.

Tamara mi napsala: „…LinkedIN se stal mojí nejoblíbenější a také nejúspěšnější sítí, která mi pravidelně přivádí nové zákazníky.“

To je moment, kdy LinkedIn přestane být experiment. Stane se zdrojem.

Partnerský vztah není jen o číslech. Je o pocitu jistoty.

V praxi to pak vypadá, že profil je promyšlený a aktualizovaný. Obsah má typy a směr. Kontakty nejsou náhodné. Nabídka je jasná.

Viditelnost je stabilní, ne nárazová. Budujete si autoritu, dostáváte zprávy s nabídkami spolupráce. Máte dost objednátek.

LinkedIn používáte vědomě a můžete se o něj opřít jako o silného partnera.

Každá fáze je součástí cesty

Tak jako ve vztahu s lidmi, i s LinkedIn vztah vzniká postupně. Je to přirozené a je to součást cesty.

Problém není být chvíli v odporu nebo v neutralitě. Problém je zůstat tam dlouho.

Protože vztah k LinkedIn se vždycky propisuje do podnikání.

Pokud se mu vyhýbáme, podnikání stojí na náhodě.

Pokud jsme neutrální, podnikání stagnuje.

Pokud jsme jen nadšené bez systému, může přijít vyčerpání.

A pokud jsme ve vědomém partnerství, LinkedIn se stává stabilní součástí našeho byznysu.

Tady vstupuje do hry systém.

Systém totiž snižuje nejistotu, přináší předvídatelnost, podporuje konzistenci a odděluje emoce od rozhodnutí.

Proč pět hrníčků?

Já systém potřebuju. Potřebuju si systém představit. Proto si pohrávám s různými představami fungování LinkedIn.

A jednu představu vám nabízím. Strategii fungování na LinkedIn jako obraz pěti kávových hrníčků.

Ne proto, aby to bylo roztomilé. Spíš proto, že podnikání nepotřebuje složitosti, ale pochopení.

Když jeden hrníček chybí, celek nefunguje. Když víte, kde jste, přestanete tápat.

A když přestanete tápat, vztah s LinkedIn se uklidní a může růst.

A teď něco osobního

Já jsem tu první, negativní fázi vlastně nikdy neměla.

Na LinkedIn jsem vstupovala s odhodláním a s vědomím, že to bude můj parťák.

LinkedIn jako prostor, kde chci být.

A náš „vztah“ se rozvíjel poměrně rychle, i když to zní trochu legračně.

Co ale velmi dobře znám, je jiný moment.

Ten, kdy vztah začne sklouzávat do neutrality. V čas únavy, přetížení nebo i pocitu marnosti.

A víte, co vždycky poznám jako první?

Klesne sledovanost, energie, počet objednávek… a velmi rychle i podnikání.

LinkedIn je citlivý na náš přístup.
Stejně jako vztahy mezi lidmi.

Když polevíme v péči, vztah ochladne.

A tak se v těchto chvílích vracím k základům. A pokaždé, když to udělám, se něco změní.

Je to celé jednodušší, než si myslíme.

Nejde o to být dokonalá.
Jde o to nenechat vztah vychladnout.

A právě proto věřím, že i LinkedIn můžete milovat.

Helena

Mé jméno je Helena Hájková, provázím podnikatelky na LinkedIn a dlouhodobě se věnuji tomu, jak může LinkedIn přirozeně podporovat podnikání.

Píšu o LinkedIn z pohledu podnikatelek, které hledají spíš souvislosti, jistotu a oporu než rychlé návody. Ráda se vám budu věnovat při konzultacích 1:1 nebo na masterclass.